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化妆品网购:剖析品牌口碑的线上效应

发表时间:2012-10-28 00:08:45阅读次数:876
   根据目前美容化妆品行业的现状来看,可以毫不犹豫的说,化妆品行业正面对20年来最好的发展机遇,随着互联网发展的强大,信息覆盖面广、成本低的特色已成为各行各业推广的主要渠道,互联网的长足发展,在很大程度上使得低成本高产出的营销成为可能,对于化妆品行业来说,品牌口碑的线上效应已逐渐带动着化妆品的网购,所以要做好化妆品网购销量关键是要明确市场状况和打造品牌效应。
  
  要做化妆品网购,首先要有网销策略实施。因为一个品牌植根于消费者的心里,首先是它独特的个性,然后才是它的概念和形象,如标志、广告词等。选择网络营销并不一定就是省钱而有效的,关键是如何统合综效,充分整合社会化媒体,让品牌知名度、口碑和销量成正比增长。在信息越来越透明的移动互联网时代,美容化妆品企业不可能向外企一样花巨资做传统的电视广告及明星代言,大部分本土品牌仍需要为了生存而努力,做好网络策略的规划和实施是基础。
  
  美容化妆品品牌口碑的打造绝对是重点。通常,触发消费者网购行为有三个要素:一是消费者觉得物超所值,较大的折扣或者优惠力度促使其下单;二是觉得网购非常方便快捷,宅在家里就能货比百家,又能淘到线下很难找到的商品;三是通过朋友推荐介绍,或是在论坛、微博等公共空间获得了关于品牌的正面信息,从而触发了购买欲望。所以,企业要做的就是吸引消费者眼球,有了关注之后,再思考怎么样把眼球变成收入。
  
  网销策略实施和品牌口碑打造之后,关键就是品牌的战略定位了。综观本土化妆品企业所面临的瓶颈,无外乎三个:一是资金链运作成问题,过大的营销投入得不到理想的利润产出;二是内部管理混乱,市场表现受到外企挤压;三是品牌缺乏长期规划,营销手段缺乏创新。基于这样的三个瓶颈问题,需要避免和解决就应该做好战略定位。
  
  所以说,现在市场给我们的信息反馈就是,化妆品网购既是机遇,当然也是挑战。重点是实施网购的企业能否做好口碑效应的转化,将这种口碑从线下做到线上,从而带动销售,这才是企业需要考虑的。 
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