美容院在前期的拓客和后期的售后服务工作中，可以为美容院带来客户资源，美容院发展是离不开源源不断的客源的，但是还有一点需要注意的就是，在有足够的美容院客源的情况下，更重要的是要引导顾客消费。对于加盟美容院来说，顾客的消费也是很重要的，美容院加盟管理店必须把握好引导顾客消费的技巧。
1.美容师对产品和服务的介绍，注意一定不要夸大和虚假，对待顾客的疑问时，要有足够的耐心解答，和顾客沟通过程中的语气和说话方式很重要，既要要顾客感觉到舒服、信任，还要体现美容院服务的专业形象。对于特殊类的产品和服务，可以邀请顾客免费体验，让顾客掌握最真实的感受，以实例说明产品和服务所能达到的改善效果，端正工作态度，一切以服务为中心，真心为顾客考虑、推荐，相信会收到很好的效果的。
2.引导顾客消费就是要通过技巧适当的引起顾客对美容院产品或服务的消费欲望，这是关键点，要求美容师在和顾客沟通交流的过程中，尽可能多的了解到顾客的现有需求，在满足需求的前提下，可以向顾客推荐同类型产品或服务，站在顾客的角度老考虑问题，提出使用产品和服务之后可以对顾客带来的改善，注意把产品和服务与顾客的潜在需求联系起来，引导消费行为的产生。
3.巧妙的沟通技巧和推销流程是必不可少的，在准备给顾客推荐产品和服务时，首先主要就是要吸引顾客的注意力，然后加之解说，让顾客对美容产品和服务产生兴趣，知道和了解推荐的产品和服务对她们的好处，最重要的是要让顾客感受到你推荐的产品和服务对她们确实是有效果的，激发信任感很重要。
所以说，加盟美容院引导顾客消费是比较重要的一个环节，顾客消费是美容院增加业绩和效益的一个考虑因素，需要美容院的经营管理者加以重视。
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