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想要立足中国美业,看看资生堂如何打翻身仗

  韩妆和欧美化妆品品牌大举进军中国,让不少国内品牌和日系品牌措手不及,其中也包括日本大佬级品牌——资生堂。但随着资生堂更换管理者,使得资生堂终于重振了中国区市场,打了一个漂亮的翻身战。接下来,让普丽缇莎为大家讲讲资生堂这场成功的翻身仗如何打的!


  

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  一、重振中国市场
  
  由于在2015年年末时,资生堂宣布藤原宪太郎调任中国担当资生堂投资有限公司的总经理。中国市场成为该企业最差的市场,所以导致这次是第二次在一年之内换人。相比之下韩国的化妆品企业在中国市场猛地开始增长。所以换人之后的改革是十分重要的。藤原宪太郎在资生堂工作了很多年,被人评价有丰富的海外经验。他曾经说中国市场对于资生堂来说是非常重要的,随着时间中国市场也发生了非常多的变化,所以要做的事情就是抓住消费者的心理,就可以应付这个变化。
  
  二、品牌升级
  
  资生堂在2015年大换血,是翻身战首步。2016年初,资生堂的品牌开始全面换新,不仅是产品,随着广告效果,模特、专柜、logo以及宣传方面都进行了一系列的改革。其实资生堂的要面对的中国市场变化分为、上层中间阶层的兴起、消费意识的多样化、消费价值观的转变,所以资生堂针对三个变化开始了他们自己的改革。资生堂首先就计划全新的代言人和品牌的革新,各种新产品也筹备等着上市。资生堂不仅加快上市新产品,还计划通过产品升级给更多年轻人带来惊喜。另外,还把产品使用的年龄降低了,随之还推出了防晒产品。
  
  三、中产阶级网购
  
  不仅如此,藤原还开始转向中国市场的中产阶级,因此资生堂还为了适应中国中产消费者喜欢网购的特征,在2016年中国市场高端的品牌正式在天猫上出现。另外,资生堂还表示门店销售和线上销售是没有区别的。消费者既可以在门店享受更加细心的服务,还可以在忙碌时轻松快捷的得到产品。资生堂在目前电商销售达到总的百分之十五,但资生堂表示目前的电商销售数据并不是唯一的,资生堂会的目标不仅仅如此,并且未来资生堂在电商方面的百分比会增加,并且会扩大电商方面的人员队伍。看似改革有效了,但远远不够。
  
  经过专业人士的分析,还没有改革之前的资生堂在中国市场太过于保守,营销策略比起美韩品牌差很多,但2016年也开始改革换新进步着,这也是值得庆幸的。

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