雅芳是首个获得中国直销牌照的外国企业，自从获得直销牌照后雅芳开始不断地完善自身经营模式，并且坚定不移的朝着直销模式发展。早在2006年，雅芳在国内已经有了6000多家独立的专卖店，同时具备服务网店功能，能便捷的为直销员和消费者提供的直销服务。但是五年后，雅芳身陷贿赂门、传销门、退货门、合同门等一系列事件之后，如今又身陷解约门，全球开始大规模的裁员。2013年还从韩国、越南市场全面退出，如今雅芳公司可以说生存空间不断缩小，零售生存空间变得变得十分有限。
进军零售市场前景仍旧成谜
雅芳在中国的主要业务是以零售业为主，随着屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人、莎莎等化妆品连锁加盟店不断崛起之后，雅芳的业绩逐年下降，如今在直销和零售样行业之间开始摇摆不定。随着每年业绩的不断下滑，2013年雅芳决定开始第四次转型计划，准备进军零售行业。同年，雅芳也开始低调的在全国进行裁员活动，每个省、市、自治区等省会城市就只有一家分公司。相对应的，雅芳的商业模式从直销模式，正式转型为零售模式。根据雅芳大中华地区负责人表示，为了将直销和零售双管齐下发展的，决定在人力资源上配备全新的零售渠道和业务拓展部门。但是业界对于雅芳裁员后转型，仍旧被唱衰，一致不看好雅芳做零售。
雅芳已经走入边缘化
不能否认，雅芳当初进军国内市场时，在美容行业乃至整个行业开创了一个特殊、全新的模式。但是随着国内美容行业的发展，美容品牌的多样化，导致整个美容行业化妆品牌的零售格局、竞争格局已经完全被改写。
曾经在北京、上海城市最主流的商业圈和中心地段，但是如今雅芳已经全国撤出三环以外。大部分的店址都在租金到底后，不断地向外环迁徙。这让雅芳直销店面临着非常大的经营困难，生存或者毁灭已经成为了一个巨大的问题。而且雅芳目前的定位，已经不断下滑属于中端骗低路线。由于广告的不再投资，逐渐走出消费者的视野，对于品牌的不了解，导致再雅芳再也难开发新的客源。
雅芳裁员后生存空间更难寻
直营店经营模式已经走向末路，如今屈臣氏零售商已经成为大势所趋。而紧随其后的娇兰佳人计划在2020年后门店数量过万，总收益超过500亿的目标。而雅芳转型零售行业，前景已经颇为堪忧，此时进入零售行业与其他大型品牌相比，生存空间十分有限。
普丽缇莎小编个人观点来看，雅芳如果想要寻找生存空间，不妨可以先从二三线城市的住宅、小区周边做起，寻找错位的竞争优势，提供美容服务之类的增值服务，让自己品牌相比其他零售行业经营出特色，才能慢慢进入人心。但不得不说，如今雅芳进入化妆品零售行业是在太晚，想要抢夺失地可是一番苦战啊！
RECOMMEND
