玫琳凯化妆品高速发展历程
玫琳凯成立于1963年的9月份，是全球大护肤品和彩妆品的直销企业之一，总部设立在美国达拉斯市德克萨斯州。作为1994年就进入了中国市场的化妆品企业，玫琳凯一直以来秉持着“丰富女性人生”的理念，得到了中国广大消费者的喜爱。近日，玫琳凯化妆品有限公司公布了2012年业绩，从去年的数据结果来看，这家化妆品企业目前正处于中国化妆品产业的龙头位置。回顾玫琳凯在中国近二十年发展历程，即使是在经济危机席卷全球的萧条时期，它的销售业绩依然能够保持着稳定的增长。2013年9月份，玫琳凯中国公司总裁麦予甫接受了记者的专访，他对2014年中国化妆品市场做了预测，并且表示相当有信心。玫琳凯在中国奇迹般的成长，究竟是如何做到的？
金融危机时期逆势增长
2008年金融危机在全球范围内爆发，中国消费市场也受到了金融海啸的波及，尤其是在奢侈品市场上，消费者的需求锐减。但是从2008年反映的数据来看，金融海啸对于化妆品行业的影响并不大。“玫琳凯没有受到任何的波及，”麦予甫在谈到金融海啸影响时候说道，“不仅如此，就玫琳凯来说，我们公司在2008年的销售额，相比去年高出了50。”在金融危机的三个月中，玫琳凯一直都在逆势增长，用三个月的时间完成了八个月的销售量。针对这种逆势增长的现象，麦予甫做出了解释，“这并不值得惊讶，为什么呢？西方研究发现，在经济形势差的时候，化妆品的销售反而会保持良好状态。这是因为经济不好时期，人们没有钱买车、买房和一些昂贵的奢侈品，但是人们仍然愿意花钱买些东西，让自己感觉好一些，例如买一只几十元的口红或者几百元的化妆品。这就是社会经济学上所说的口红效应。”
本土化策略迅速占领中国市场
玫琳凯是最早进入中国市场的化妆品企业之一，从1994年进入中国化妆品市场后，玫琳凯经历了几番的波折，最后终于占据了中国化妆品市场。麦予甫在接受专访的时候强调，玫琳凯能够在短时间内占据中国市场，取得巨大的成功，和它的本土化发展战略分不开。本土化指的是产品与生产的本土化，它是玫琳凯在中国唯一坚持的核心战略。在初来中国的时候，玫琳凯很多产品生产还是比较简单的，即使产品是在国内包装，很多材料包括纸盒都需要从美国进口，导致生产成本大大超过预算，在最开始的几年公司一直处于亏损的状态。后来玫琳凯开始从包装材料着手，包装材料的本土化是它开辟中国市场的首步，接着之后，就是生产的本土化，企业所有产品基本都在国内完成生产。其次就是研发的本地化，开始玫琳凯采用的美国的研发成功，后来为了配合中国市场的需求，玫琳凯开始重点研发适合亚洲市场的化妆品。麦予甫表示，他希望玫琳凯能够不断加强在中国的投资力，让中国称为亚洲玫琳凯的生产和开发的总基地。
