美容师产品销售秘诀

　　现在美容师不单单只是做美容了，还必须肩负起销售产品的业务，美容师在给客户做美容时，能了解客户的肤质，以及客户需要什么样的服务，这是给客户做销售好的平台，美容师如果做好了这一步，则是美容与销售合为一体，是哪一个美容院都难得的人才！

　　美容师在给顾客做推销时，是相当需要技巧的，因为顾客在美容院做美容时，属于一个享受的过程，如果不能良好的把握时机，很容易照成顾客的反感，那么应该如何创造时机和把握时机呢？

　　首先需要创造首个过程，就是知晓客户的大致态度，美容师再给客户做美容时，可以与客户做一些交流，先和客户一般的生活聊起，逐渐引入话题，引入关于顾客美容的话题，从中了解顾客喜欢什么类型的产品，自己的适合什么样的美容化妆品，然后可以引入自己美容店的产品，如果从中分析，能够看得出，客户一直对这些问题相对比较反感，或是避而不谈，说明你推销自己的产品是相当有难度的，如果发现客户能够很好的和你做交流，那么。你的推销能很好的进行，但此时并不能说明你推销成功了，也不能掉以轻心，下一步也需要你很好的发挥，稍有不慎，也会照成你美容产品推销失败，主要有如下几个重点需要注意：

　　一、对自己的产品要有充分的自信

　　很多顾客在遇到美容师做推销时，喜欢问来问去，美容师如果对自己的产品不是很了解，或是不够自信，回答时支支吾吾，则会让客户对产品产生怀疑，怀疑你的产品是否有这样的功效，所以，客户在询问产品的时候，你应该很自信的告诉客户产品的优势等等，这些需要你对自己的产品要有足够的了解！

　　二、推销中的坚持不懈

　　美容师在做推销时，并不是所有的都能一次就能推销出去，当遇到客户拒绝的时候，不要轻易的放弃，因为一次拒绝不代表永远拒绝，美容师应坚持不懈的继续推销，当然，谈话的方式需要按情况而定，不能一个劲的向顾客强制性的推销产品，需要你的灵活变通，此时你可以根据客户的一些皮肤问题来推销，等等，当遇到客户连续拒绝你三次的时候，你应该停止你的推销了，此时的推销才算是真的失败，切勿继续进行，一面影响顾客的不愉快！

　　三、要有计划性的推销

　　做推销是需要技巧，很多美容院做推销时，只做一次性推销，其实完全可以有计划的做计划性推销，这样可以得到连带反应，比如说设置一些开卡消费等等，用户在享受这次消费后，下次还能得到什么样的优惠，等等，通过这样机能留住客户，也能为下次推销做保障，当然，这些需要你推销计划的实施性了

　　如果美容师能认真做好以上一点，相信你的推销会有很大的提升！