无论你的产品多好，手法多棒，如果销售话术太差，也会影响到美容院的整体业绩。对于美容师来说，掌握正确的
美容产品项目销售话术非常重要。其实，想掌握优秀话术，美容师们不必埋头苦读，只需学会以下几点就够了。
1、一样的东西，为什么你的贵? 答：我们的产品在价格上确实比某些地方稍微高一点，这几天有个常年在我家消费的老客户也提到这个问题，后来他还是选择了我们。想必您也知道其影响价格的因素很多，最重要的一点就是质量，再便宜的东西质量不好，一切都等于零。
2、你说好就是真的好了? 答：您有这种顾虑我们完全可以理解。请您放心，我们店营业已经十多年了，我们看重的是口碑，之所以受到这么多人的喜爱，是我店有好的口碑和质量。相信我们一定能获得您的信任。
3、特价产品是不是有质量问题? 答：
（1）您的这种想法我们可以理解，毕竟您说的这种情况也确实存在与行业内。我可以负责地和您讲，我们这款产品虽然是特价，但它们和正价产品没有任何区别，现在只是在做优惠活动，活动结束后立即恢复原价。
（2）您这个问题问的十分好，很多顾客像您一样有过类似顾虑。我们不管产品是正价还是特价，都是相同品牌，质量上没有任何区别，只是价格优惠了很多，所以现在买真的非常划算，您完全可以放心!
这些销售心态美容师也必须要懂具备 1、三人行必有我师，无论是相信我们的顾客，或者是同行。都应该取人之长，不断的学习，吸纳新的好的知识来丰富自己。
2、信赖有时比实力更重要。销售工作的重点就是建立信赖感，不产生信赖是没法成交的。
3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
4、好的销售是信心的传递，是将情绪转移，;谈判是双方的较量;成交是实力的体现。
5、要明白顾客买的不仅是产品本身，更是买的我们提供的服务。
6、永远没有第二次建立自己在顾客心中的初次印象的机会。
7、冲刺业绩时千万不要放弃每个月的最后几天，最后几天就像是跑步时的冲刺时刻，时最最容易创造奇迹的时刻。
8、没有卖不出的产品，只有不好的销售员。市场一直有这么多，谁能占有谁就能赚钱。
9、选对地方才能钓大鱼，有时候选择比努力更重要。
希望读了这篇文章，希望每一位美容师都可以学习到一些东西，从而可以提供自己的话术，让客户快速小单，为店铺带来好业绩。
