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美容师

美容师所需需要学习的真正营销

发表时间:2014-03-01 00:53:24阅读次数:1336
   根据对专业业务员的数据销售情况进行统计,面对顾客拒绝的比率占据90%以上,也就是说销售也就意味着拒绝和失败。但是所有成功的销售,也是从失败的销售开始的。这也就是为什么销售人员的薪酬会如此令人欣喜的原因。美容师的工作也是属于销售行业中的一个分支,所以对于美容师来说做好营销,对于薪酬有着十分重要的作用。普丽缇莎15年的直营店经验,培养出了一个又一个专业的美导老师。根据普丽缇莎经验总结出了如何提高美容师营销能力
  
  一.提高自我控制力
  
  在销售的过程中,难免会遇到各式各样的顾客,顾客什么样的态度都是会存在的,他们也并不认识你,不了解你。甚至第一次到美容院中进行消费,才刚刚接触美容院,就要让她在这里消费难免会遭到顾客的方案。当顾客开始不断地反对你的时候,发生了矛盾,甚至还会对你说一些难听的话语。真正做销售,就好像是身处在“枪林弹雨”之中,一不留神就会遭到“枪击”。所以美容师在推销自己的产品的时候,就要提高自我的控制力。在推销的过程中要清楚,顾客往往会在自己能够接受的产品中产生共鸣。所以身为美容师,就要抓准这一点,如何让消费者欣赏和认同。这样一来,销售的主动权就掌握在自己的手中,成交的把握性也就变得更大了。
  
  二.做最充足的准备
  
  推销没有准备,成交几乎是零可能,在销售一开始,必须学习一些相关的知识,不然的话,就像是一个不会打拳的人去挑战拳王,结果会是伤得很惨的。所以美容师也是在销售的之前做好充足的准备。如果一个美容师连产品最基本的要素都没有背熟,那么在给顾客讲解时无法正确的讲出它的功效,消费者又怎么会被这个产品所打动呢?所以课下也要做好充足的功夫,特别是对于产品的功效一定能要清楚的背熟。同时身为美容师光会背书也是不行的,还要学好按摩手法。会说,也要会做。美容师的手法更是做好销售的最佳工具,在为消费者做服务好了,信服力也就更大了。
  
  三.随时随地主动销售
  
  美容院的的主要消费者都是女性,既然有了这个目标,我们就要全心全意的为这个方向着手。美容师做到随时随地销售,比如了解她们喜欢什么品牌,需要什么样的化妆品,喜欢做哪种护理等等,做好各方面的分析,真心关心她们的利益,才能真正赢得她们的心。在和消费者关系拉近之后,从事销售活动也就变得更加的容易和轻松了。
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