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美容院活动方案

96元/98元/99元/198元美容院养生管通用拓客方案

发表时间:2021-05-24 14:12:08阅读次数:832

  开美容院,低门槛拓客是必杀技,也是最主要的拓客方法之一,那么美容院96元、98元、99元的养生拓客方案怎么做才更能吸引顾客呢?


  今天,针对这个众多美容院老板们都关心的问题,我们来做一期具体的活动方案介绍,让各位美容院老板们可以用最低成本,最受欢迎的项目,让顾客们纷纷买单,进入美容院内。


  一、痛点通用的项目


  有需求才会有消费,96元、98元、99元拓客方案在设置项目的时候,一定要有通用的痛点消费项目,例如,现代人多数长期低头玩手机,或者伏案工作等,导致肩颈酸痛、头痛等问题出现,因此,卡项设定一定要有肩颈疏通和头疗的项目。


  针对面部,补水是所有肌肤都需要的,因此卡项上也一定要有补水的面部项目,满足顾客的基本需求。


  二、季节性项目


  很多人都非常注重五行养生、五行食疗,顺应季节的护理项目也一定会效果加倍,因此,美容院要根据季节来设定一两个项目,比如,夏季的艾灸补阳气,面部的防晒修复,还有腰部护理等,卡项上实实在在的有顾客所需要的项目,才更能打动顾客。


  三、竞争下要脱颖而出


  现在美容院赚钱是无可厚非的,但竞争压力大也是事实,拓客方案要从众多美容院竞争中脱颖而出,除了拓客项目设计的要有吸引力之外,卡项设计的也要有差异化,比较吸引眼球,例如客户买了之后,采用有仪式感的方式,让客户签名,上面写着,这份美丽健康属于XXX,或者采用送美丽,送健康之类的,文字有情怀,能引起共鸣等。


  四、让顾客感觉物超所值


  顾客买单除了是顾客有需要之外,也要让顾客感觉到买的值得,有占了便宜的感觉,那么美容院在设计卡项内容的时候,要把相应项目的单价写上去,用很少的钱,就可以享受到原价一两百以上的项目,顾客会感觉这是一个非常难得的机会,赶紧趁有活动买一张体验券,美容院也有了发展长期会员的机会。


  五、普丽缇莎拓客卡内容分享


  这是一张28元的开业拓客体验券,仅需28元即可享受原价1520元的项目,在正面标注的非常明显,同时正面也有精明扼要的介绍,让大家了解美容院的一些背景介绍等。

  而反面就是相对应的项目介绍,营养灌肤、子宫火疗、经络乳腺调理、颈椎康复理疗等项目,能够满足顾客需要的一些项目。

  美容院可以按照以上思路,根据店内实际情况来设计卡项的内容,一般拓客体验劵多用于美容院开业,周年庆等一些对美容院来说具有里程碑意义的时刻,拓客项目对于美容院来说,一般都是没有利润可言的,因此,对于每一位进店的顾客,美容院都要尽全力,让客户在体验完项目之前购买项目办卡等,让拓客券达到最终满意的效果。


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