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美容院活动方案

美容院如何策划一场高质量的促销活动方案

发表时间:2020-09-05 17:12:26阅读次数:801

  你家美容院的促销活动是由你或者员工策划的?还是请专门的策划公司做的?一般情况下,很多美容院的促销都是自家策划,毕竟促销活动就像是“家常便饭”,节假日要做促销,店庆要做促销,新产品、新项目、新仪器都需要做促销。如果请策划公司做,小编估摸着所挣的钱都给它们了吧。

  

  促销的确是美容院业绩增长的中药方式,但促销做多了,对顾客的吸引力也会下降。那么美容院促销活动什么时间做?怎样做才能有助于提升业绩且提升市场口碑呢?


美容院促销活动

  

  美容院什么时间做促销合适?

  

  1、当美容院库存增多,资金难以周转,需要清库存,增加现金流,比较常见的就是服装生意,每到换季或者是节假日拿出旧款疯狂打折销售;

  

  2、推出新品之时,新品推出价格相对较高,且顾客不愿意做第一个吃螃蟹的人,为了打开市场,可以做一场促销活动;

  

  3、当顾客流失时,顾客没有得到足够的好处,逐渐流失,可以借助促销留客;

  

  4、新店开业时必做促销,增加客流,产生人气,树立形象,占便宜的人毕竟很多;

  

  5、周年庆、大型节假日,与女性相关节假日都是做促销活动的好时机;

  

  6、竞争对手做促销的时候,店内做促销,可以有效吸引顾客,不让顾客流失。


美容院促销活动

  

  美容院如何制定促销计划?

  

  一般来说,美容院需要有计划地进行促销活动,并拟定初步方案,包括年度促销计划和个案促销计划两种。在制定促销计划时要参考以往的经验,并结合当下时机情况,制定合理的促销计划。

  

  制定促销计划的流程是怎样的?

  

  评估促销活动预算→制定促销目标→进行市场调研→确定促销方式→决定促销主题→选择广告方案→拟定落实方案→制定促销预算→制定促销时间计划→促销前准备工作确定→正式实现促销→记录促销过程→总结促销成果。


美容院促销活动

  

  美容院做促销活动有哪些注意事项?

  

  1、不要为了促销而促销,促销本意不是从促销活动中挣钱,而要考虑锁客、留客、升客;

  

  2、促销要具备美容院的独特性,与其它活动或者是别家美容院活动由明显区别;

  

  3、促销不是一味的追求折扣,用低价赢得顾客的心,而是选择赠送超值产品或项目让顾客觉得实惠,占到便宜;

  

  4、注意区分新老顾客,切实保护好老顾客的利益;

  

  5、不能给顾客一种转了很多钱的感觉;

  

  6、强调时机,机不可失,失不再来,突出珍贵,让顾客重视。


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