有时候我们认为经营美容院不做促销，顾客就会流失。但是有时候我们做促销活动会出现适得其反的效果。就好比我们手中捏紧一把细沙，当你捏的越紧反而流失的越快。同样的道理，如果我们促销活动中，对于美容院产品的销售，完善每一个细节则比开展繁多的促销活动来的效果更大。我们也懂得水满则溢，月满则亏的道理一样。美容院加盟店中对于美容院产品的活动做得越多，反而只会增加顾客反感，有时甚至还会让自己的美容院更加难做。
所以，普丽缇莎今天想要和大家分享的内容，就是如何更好地做好美容院产品促销活动。特别是品牌美容院加盟店，要做的活动需要把握活动的次数，注意产品的细节，才能更好的提高美容院产品的销量。
要点一：抓准消费者购物心理
普丽缇莎美容院营销宝典中得出这样一个道理，对于女性消费者，我们要学会如何迎合她们的心理爱好。特别是某些狂热的消费者们，我们在促销活动中，更应该激发出他们的购物欲望，这也是我们工作中必做的事情。激发消费者的购物欲望，首先就要从视觉上下手，也就是我们产品展示柜区域的产品摆设。如何从顾客角度出发，按照他们的喜好吸引他们的眼球。比如在满目琳琅的美容院产品旁边摆放一些个性十足的装饰品、假花、娃娃等都非常有利于吸引消费者的视线。另外，女性消费者对于色彩搭配也是十分敏感。这也就告诉我们经营者们，注意好美容院颜色的层次搭配。自然而然女性消费者也会感受到心情愉悦，产生一定的购买欲望。
要点二：美容院产品主次要分明
女性消费者在购物的过程中有这样一个特点，只要是对于他们喜欢的产品，毫无抵抗能力。就算这个产品并没有太多的用途，但是同样也会购买。所以美容院加盟店主们就应该清楚，有时候顾客所购买的产品时，有时候并不会过多的注意产品的质量、成分之类的问题。而吸引他们购买的因素大多数是当时的环境所影响，而促成消费的产生。
所以，这也就教育我们在美容院产品展示柜上摆放我们的产品时，首先要确保产品的干净明亮，整体的大方得体。其次，美容院产品在摆放时还要注意疏密程度、主次分明。特别是美容院中的那些明星产品，当季产品应该放在最显眼的位置。产品展示柜中的位置，就是和消费者视线持平的位置，或者是中心位置。或者如果美容院有足够的空间，可以开设一个开放式的柜台，就好像自助餐厅一般，让顾客随意的挑选。
要点三：美容院产品常出现在顾客视野中
为了能够达成美容院产品的营销机会，我们可以在美容院内增设一个产品试用区。顾客等候服务时，随意浏览也就可以更多接触到产品。同时，我们也可以在美容院店内张贴一些产品宣传海报或者画册，而洗手间正是这块风水宝地，让顾客能够随时随地发现产品，认识产品。
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