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美容院活动方案

美容院促销透支新方法

发表时间:2013-11-15 00:38:25阅读次数:2367
  最近在美容院中悄然兴起了一种新的促销方法——透支法。所谓透支法,就是利用顾客爱贪便宜的心理,进行促销,同时可以让美容院的流动资金迅速的回笼。这种方法并不深奥,管理者只要稍微用心,就能够参透这种促销方法的奥秘。下面就由小编来为详细的介绍这种方法在美容院中具体的使用规则。
  
  透支法,主要是在美容院会员卡中得到重要的体现。按照美容院中相关会员的办卡制度,一般来说都会会员卡中的折扣都是按照顾客的充卡金额多少而改变的。而透支法,其原理也正是利用这种方法进行一定的促销手段。其主要政策如下:
  
  1、储值卡
  
  很多的美容院都一定会有储值卡这种营销的方法。其实这种方法,也很容易将顾客套牢。顾客在店内办了卡,储存了一定金额的资金。那么以后也会经常光顾,如果服务能够让她们满意,适当的加大对她们的折扣,挖掘其消费潜力,使得美容院的经济利润随之增加。而美容院如果在很常时间没有引进新产品和项目时,可以利用这种储值卡的方式,留住顾客。比如说,凡是到店消费储存超过1万元的顾客,可以在店内享受项目五折、产品六折的优惠。八千的金额,护理就只有七折,依次这样类推。当然对于美容院利润来说是有一定的损失,可是如果帮助美容院迅速回笼资金,就可以寻找新的美容项目。
  
  2、保值卡
  
  保值卡有美容股票的称号。为什么说是美容股票,就是如果消费者在美容院中预存了一万元以上的现金,消费一年基础之后,一万元的现金如数返回到顾客的卡中。也就是相当于,顾客花一万元在美容院做完护理后,第二年卡内还有一万元。
  
  3、任选卡
  
  只要顾客在美容院中存储1万元,那么在这一年内,顾客可以不限次数、不限项目以及不限时间的到美容院来,挑选自己喜欢的服务类别进行消费。这种卡别类型,最适合家庭主妇。她们有时间也有资金,所以美容师在对家庭主妇进行推销的时候,最适合的就是用这种卡别服务套住顾客。这也是利用她们爱贪小便宜的心理,攻其心智。平时多送一些小礼物,如试用装之类的产品给她们,相信她们一定会非常爱你们这家美容院。
  
  4、终身卡
  
  终身卡,顾名思义就是终生对持有这张卡的顾客免费。当然不是所有的项目都是免费的。美容院老板将店内所有的项目进行拆分,进行出售,让顾客出资购买其终身免费的服务的权利。而这种终身卡最适合有连锁机构的美容院机构,就算一家倒了,还有另一家可以使用。给顾客一种安心感,也就会顺利从荷包中掏出资金。当然这种项目出售的方法,最好是美容院中比较火爆的项目,要不然对于消费者是没有一定的吸引力。
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