普丽缇莎一家加盟店位于河北石家庄，于2011年下半年正式开业，这家加盟店的地段算是非常好的，位于石家庄的核心商圈，周围有很多服装店，餐厅等休闲娱乐场所，还有一所师范院校。在开业之初，在普丽缇莎下店扶持老师的指导下，就迅速打开局面，从首个营业额只有几万元一下子飙升至十多万元。现在这家加盟店已经非常稳定，每个月除去各种成本和费用，盈利能力均达数万元以上。那么，她是如何取得成功的呢？下面，让我们详细了解一下。
利用师范类院校主打学生牌
一般来说，临近学校的美容院并不是很多，因为很多人并不看好学生的消费能力，学生消费能力有限，美容院对她们来说还是一种奢侈消费。但是这家普丽缇莎加盟店老板并没有放弃学生市场，而是充分利用靠近学校，师范类院校女生比例比较高，而且利用学生毕业马上就要找工作的特点，推出“要想找好工作，就先让自己变的更加美丽”的活动，同时针对学生经常进网吧，还推出到美容院做美容就送网吧消费卡的活动。这样完全是针对学生的心理需求和生活需求量身定做的促销活动。
该加盟店通过在学校周围散发传单，张贴海报以及和周边的网吧联合做促销，取得不错的成绩。虽然每个学生客单价都比较低，只有几百元，但是好在数量比较大，短短几天就在学校传播开来，为美容院赢得200多名学生顾客，最后形成的业绩也比较客观，达5万多元。
利用商圈优势，和女装店开展异业联盟合作
利用周边商圈优势，也就是有很多女装店，这些女装店客流量比较大，而且客源质量比较好。利用换季时节正是美女们上街购买换季衣服的好时机，和这些女装店开展异业联盟促销活动。把化妆品和漂亮的衣服捆绑在一起做捆绑销售。比如顾客购买裙子，短袖等，就给顾客推荐一款比较好的防晒霜，美白霜等。一起购买价格还有优惠，这对于爱美的女性来说简直是雪中送炭。而这些经常出入高级女装店的顾客购买力可不是那些普通的女学生可以比的，她们收入比较高，消费能力也强很多。更重要的是，借助女装店的捆绑销售，帮助美容院在整个商圈内打开了市场，提升了知名度，一次捆绑销售给美容院带来很多高质量的客源，进入美容院进行二次消费。
亲子套装锁定年轻妈妈顾客群体
为了巩固美容院的促销成果，在六一儿童节来临之际，该加盟店在普丽缇莎活动策划部门的指导下，又出新招，开展“年轻妈妈亲子大促销”。为了保证活动顺利举行，在活动之前做了充分的市场调查。把这次活动对象锁定为家有儿女的年轻妈妈。为此，美容院特别购进一批适合儿童用的护肤品，和成人女性护肤品组成亲子套装，而且以非常实惠的价格销售，这样也可以大大勾起女性们的母爱心理，也不会因为价格太高而感觉到肉疼了。
当然，一家美容院想要获得成功，自身的技术产品、服务质量才是根本，只有在产品服务跟的上的情况下，一系列的促销活动才是美容院成功的催化剂。反之，如果产品和技术服务这些硬件跟不上，无论促销活动做的如何天花乱坠，都是没有任何效果的。
