美容院精油开背项目实用话术分享
2019-05-14 00:51:41
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精油开背是美容院的常规项目之一，也是广受消费者欢迎的经典项目之一。几乎每一家美容院都有精油开背项目，那么当美容师向顾客推荐这个项目，或给顾客做这个项目的过程中，需要使用到哪些话术呢?下面小编就为大家分享一下美容院精油开背项目推销话术。
精油开背推销话术 当顾客进店以后，如果美容师想向其推销精油开背项目，可以采用这些话术。
美容师：“欢迎光临，请问您有什么需要呢?”
顾客：“最近几天肩颈脖子和背一直隐隐作痛，想按一下。”
美容师：“您这种情况一般是工作过于疲劳或是不良体态引起的，如果不加以重视，会导致颈椎疾病。您可以试一试精油开背，用精油结合手法按摩，可以放松肩颈肌肉、疏通经络淤堵情况，对肩周炎、颈椎病等起到很好的防治作用。”
顾客：“这个多少钱一次呢?”
美容师：“我们精油开背的原价是198元，目前美容院正在做活动，推出了一个精油开背疗程套餐，只需要788元就可以做12次，相当于单次不到66元钱，优惠力度很大，您可以考虑一下。”
顾客：“但我不知道你们这边做得好不好……”
美容师：“您可以先感受一下，到时候我帮您看诊一下，如果您觉得效果好，感受不错，再考虑办卡。这个项目对您的健康绝对是很有好处的，也非常符合您的情况，您一定要尝试看看”
顾客：“那好吧，我体验看看。”
美容师：“那我现在为您安排。”
精油开背服务话术 在给顾客做精油开背项目的过程中，美容师同样需要采用一定的话术，带给顾客更专业的服务体验。
美容师：“您看这个力度可以吗?”
顾客：“可以，这样挺好的。”
美容师：“背部是我们五脏六腑的反射区，我们身体脏器中的很多问题都可以从背部反映出来。这个部位是您膀胱经的反射区，按这里的时候是不是觉得很疼呢?”
顾客：“是的，这个地方特别疼。”
美容师：“我按的时候您应该就能感受到，这里有一个明显的结节，这是身体毒素淤堵比较严重的现象，我给您多推几次，疏通以后不仅颈椎、肩背会变得比较轻松，而且还有排毒的功效。”
顾客：“好的。”
美容师：“好的，背部油压做完了，您感受怎么样呢?是不是感觉整个身体都放松一些了。”
顾客：“是的呢，舒服不少。”
美容师：“不过明天起床以后应该会觉得背部肌肉有些疼痛，这是正常反应，一两天就好了。”
顾客：“好的。”
精油开背是美容院的经典项目，大部分顾客都对这个项目有所了解，所以对于这个项目的功效，其实美容师不需要过度渲染。不过在服务过程中，一定要更关注顾客的舒适感和反馈，从而优化服务品质和服务效果。在按摩的过程中，还要做好对顾客身体状况的分析，体现出自己的专业性，这样才是得到顾客认可的关键。
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