美容院眼部护理销售话术推荐与模拟实战

　　人开始衰老最明显的部位是哪里？答案自然是眼部，有很多人不知道，也有很多人知道了也不知道如何保养，也有很多爱美女性会购买眼霜进行眼部护理，有较强保养意识的顾客会选择到美容院做眼部保养护理。美容院怎样挖掘潜在顾客，向顾客推荐眼部护理项目呢？

　　
　　眼部护理专业话术参考：
　　
　　专业性：眼部是人体皮肤最薄弱部位，其厚度在0.33-0.36㎜，只有面部皮肤厚度的三分之一，人体最先出现皱纹的地方。
　　
　　根据权威专家统计，按照每天休息8小时时间来计算，每人每天眨眼次数高达2.4-2.8万次，眼部是人身体器官最疲劳的一个器官，这就是为什么一个人劳累了就想要闭眼睡觉的原因。
　　

　　眼部肌肤极易敏感，主要是由其厚度所影响，在日常护理的时候建议不要将面部护理产品擦涂到眼部，以免造成眼部肌肤受刺激，好是采用温和有针对性的眼部护理产品。

　　
　　感官性：眼睛不仅仅是心灵的窗户，而且是出卖年龄的部位，人的衰老先从眼部开始，看人的眼睛从眼部就可以看出。
　　
　　女人的首道皱纹是从眼部开始，眼部鱼尾纹的出现就向身体发出强烈的衰老信号了，一定要引起重视。
　　
　　眼睛最容易衰老，眼部衰老比其它部位皮肤衰老时间早8年，人老先老眼，有句话叫做人老珠黄，不得不注意眼部护理啊！
　　

　　柔美的双眼，水汪汪的大眼睛，迷人的眼神是所有美女想拥有的，我想您也不例外，但是眼部衰老的问题不再使您的眼睛那样水灵动人，因此做好眼部护理对您来说非常重要。

　　
　　眼部护理销售话术模拟：
　　
　　A、顾客：“你看我最近的肌肤怎样？有气色吗？”
　　
　　答：“您的气色整体上看上去还不错，气血充足，肌肤有光泽，不过还是有点瑕疵，不知道您注意到没有？在眼部有一丝小细纹，且还有一点黑眼圈，您用手指轻轻摸一下，是不是感觉有点松，您如果能够加强眼部护理保养就更好了。”
　　
　　B、顾客：“我前几天都购买的XX品牌眼霜，不需要再做眼部护理了”
　　
　　答：“XX姐，看起来您还是挺注重眼部护理的，这是对自己的一种关爱，您能够重视眼部护理，想必您也了解一些眼部的专业知识。您知道吗？眼部护理不仅仅是使用产品就可以起到很好的保养效果哦，在专业的仪器和手法作用下会有效几十倍，专业的按摩手法能够让眼部肌肤得到放松，加快产品吸收，效果更好，另外现在基本上都是使用高精尖仪器将产品精华导入近皮肤，效果立竿见影。您可以体验一下我们的眼部护理项目，另外，如果您愿意，下次您将您购买的产品带到店内来，我们帮您做一次专业护理，您感受下。
　　
　　C、顾客：“你们的护理项目有点贵，比XX品牌贵多了，我先考虑一下”
　　

　　答：“看来您还是对我们品牌了解不够，请容许我话一分钟给您介绍一下，我们眼部护理项目贵的原因主要在于深层次护理，主要是对已经形成的眼部问题进行改善，每一次护理的工序繁琐，必须要先疏通经络、促进血液循环、排解水分和毒素，然后进行营养补充，不同于其它的直接营养导入。关键的是，我们所做的效果显著，一次就看得见，具备持久性。”

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