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所选择美容院加盟品牌 需要具备的两大基本赚钱扶持秘诀

发表时间:2019-11-21 10:54:30阅读次数:232

  如今的美容院加盟品牌越来越多,导致很多欲投资开美容院的创业者在选择品牌时开始摇摆不定,成了“善变的钉子户”,被列为美容院加盟品牌方的重点吐槽对象。其实并不是客户越来越难搞,而是选择越来越多、咨询越来越杂,导致客户不知道究竟该信谁!很多事情其实往往是被人的思想复杂化了,摒除杂念,在选择美容院加盟品牌时只需要考虑一点就可以了——该美容院加盟品牌是否能够给到实现盈利的扶持干货。


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  目前的美容行业陷入了一个发展困境:美容院加盟品牌方与想开美容院有意向加盟的创业者之间存在互相质疑的矛盾,双方之间摩拳擦掌、互相抱怨,仿佛是一场耐心与信任之间的博弈,见招拆招、你来我往,难分胜负。互联网时代,欲投身美业的创业者接触了太多的品牌,可选择性多得令人眼花缭乱,从而导致看谁都不可信;而美容院加盟品牌方呢,总是觉得客户过于难缠,在取得客户信任之前便打了退堂鼓。

  

  那么问题来了,在行业经验不够丰富的前提下,究竟要如何才能在错综复杂的美容院加盟品牌当中挑选到适合到自己心仪的、又或者说是适合自身投资规划及当地市场行情的美容院加盟品牌呢?最基本的就是看该品牌对于加盟商拓客项目的设计、营销管理能力的培养等方面的扶持秘诀,能够教人赚到钱才是加盟的王道。


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  第一大赚钱扶持秘诀:引流式拓客卡的设计

  

  用来引流的拓客卡一般都会设计为理应亏钱的流量型产品,作为典型的流量型产品,其产生的销售对美容院商家而言不会产生盈利,甚至还需要商家倒贴经营成本。但是美容院商家必须要通过这种负盈利的卡项设计来拓展顾客,以实现后期更高的转化,从而达到盈利的目的。


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  第二大赚钱扶持秘诀:频次型锁客卡的设计

  

  当利用倒贴的拓客卡吸引了大量的潜在顾客之后,下一步要做的就是如何实现转化并锁住顾客,那么此时就需要用到能够锁住顾客的留客卡。留客卡其实就是频次型产品,而频次型产品目的也不是为了赚大钱,而是培养客户的上门习惯,只要上门就有不断成交的机会,客户上门次数越多成交的几率越大。需要注意的是,频次型产品的定价不能与流量型产品差距过大,不然客户难以接受;另外,在对频次型产品进行宣传推广时,一定要制造足够的噱头,尽可能的将其价值塑造得狂野,让人感受到足够的“可占便宜性”。




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