“老板，上个月业绩没达标，这个月也快过去了，还是没有什么业绩，咋办哟？”“促销！”
“老板，马上就是十一了，是不是可以搞个活动，提升一下营业额？”“对，促销！”
“老板，新产品引进这么长时间了，也没有见有销量，产品积压严重呀！”“嗯，促销！”
“老板，我们新引进的仪器花了六七万，可都过去两个月了，产生的业绩也就才两万多，有点入不敷出呀！”“那就做促销吧！”
……
促销在老板看来就是无所不能的，殊不知，频繁的促销正在悄悄成为抹杀美容院的锋利之刀。促销原本是利于美容院业绩提升的好方式，若是运用不当，则可能出现反向作用。只有抓住促销的本质，优化促销结构体系，才能发挥促销的真正作用。那么美容院促销要怎样做呢？有哪些要点需要注意？今日小编就来给大家捋一捋。
促销选对时机 美容院选对时机做促销才是活动成功的根本，这就好比古时候出兵打仗一样，一定要师出有名。美容院做促销，时机选择也需要做好规划，决不能想当然。促销时机选择有这些方法可以采用：
A、节假日法：国家法定节假日以及人们推崇的节假日，还有女性受欢迎的节假日，是可以用来利用的，不过节假日太多，需要提前做好整体规划，做到每一次的促销活动都能够有意义。
B、产品周期法：美容院的产品有周期性，分为萌芽期（指消费者对产品的初步认识，美容院需要做更多的宣传与推广工作，加深消费者对产品更深的认识）、成长期（消费者对产品有一定的认识，美容院可以做秒杀活动，设定时间期限，形成稀缺现象）、成熟期（有了成长期的铺垫，消费者形成普遍认识，美容院可以结合团购、微信点赞的方式冲销量）和衰退期（指产品不再吸引消费者，美容院需要将旧产品与新产品进行捆绑促销）。
明确促销方式 美容院开展促销活动，一定要采用合适的促销方式，结合美容院本身情况进行，一般美容院促销的方式有7种：开卡促销、折扣促销、活动促销、免费试做促销、人情促销、满赠促销、定金促销。看看你的美容院适合做哪种促销方式，一定要明确化。
落实促销宣传 促销的目的是为了更大程度地促进销售，让客户能够快速付费，因此需要做好宣传。宣传促销活动有三种方式可以用：限时限量法（淘宝的限时秒杀活动可以借鉴）；强调损失法（活动仅此一天，错过这次，要等明年，机不可失时不再来）；从众制造法（利用销售成交的案例做活广告，激发其它顾客购买欲望）。
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