美容院产品柜摆放技巧

　　很多美容院都有一个漂亮的产品柜，将美容产品摆放在醒目的位置，能够让顾客在选择产品的时候能够一目了然，非常方便的选择，是很好的促销手段。如果美容院产品陈列的乱七八糟，这对顾客的印象也不好。会给人一种不靠谱的感觉。

　　
　　一、美容院产品陈列的目的
　　

　　美容院产品陈列的目的可以借用商场的商品陈列理念，也就是以销售更多的产品为目的，能够刺激消费者的购买欲望才是好的陈列方式，要迎合消费者心理的陈列模式，在行业内有一个“A-I-D-M-A原理”。

　　
　　二、美容院产品柜摆放注意事项
　　
　　1、要有明确的产品主题诉求，例如面部美容项目的产品摆放在一起，身体项目的产品，足疗项目的产品都分门别类，或者按照产品的系列，例如水晶润泽系列的摆放在一起，冰肌阳光防晒系列的摆放在一起，这就好比图书馆里的图书分类一样。
　　
　　2、突出季节性因素。在夏季，最显眼的位置一定要摆放夏季的产品，例如防晒、美白的产品，冬季比较干燥，对保湿的产品可以放在最显眼的位置。
　　

　　3、感性的展示设计，如色彩、饰品的运用，焦点塑造。将包装设计的比较有特色的，能够吸引顾客眼球的产品突出摆放，或者利用一些小装饰，例如小水晶，鲜花等衬托美容院产品。

　　
　　三、美容院产品柜摆放小技巧
　　
　　1、可以利用小隔板，将产品陈列整齐，分门别类的放好，利于顾客查找选购。
　　
　　2、摆放产品要有层次感，对于畅销产品一定要顾客首眼能够看见，触手可及，方面顾客试用。
　　
　　3、突出季节性特点，季节性特点一个是按照产品的功效来突出，例如夏天就要多放防晒美白的产品。或者利用小饰品来突出季节特点，在圣诞节来临之际，可以利用圣诞老人，圣诞礼物等来标识出季节罂粟。
　　
　　3、集中焦点陈列；利用照明、色彩、形状、装饰制造顾客实现集中的地方。
　　
　　5、现场展示量的陈列：对促销活动之商品可采用量的陈列方式，让人有“数大就是美”的视觉美感及便宜、丰富等感觉
　　

　　美容院产品柜大体上来说可以分为四个段，上段可以陈列一些希望能够引起顾客注意的产品，能够引起顾客的注意力。在黄金位置产品摆放要有一定的差异化，对于有特色的促销产品，或者利润比较高的主打产品可以多摆放一些，在中段位置放一些价格便宜，利润低，但是销售比较稳定的产品，最后，一些角落位置，可以摆放一些体积较大，而且不常用到的产品，这样取用起来也比较方便。

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