每年都在找新的品牌，你是不是这样的美业老板？不上新项目，顾客没有新鲜感，老项目做出效果，顾客的粘性也不高，你以为盲目上新项目就能解决根本问题吗？想要攻破美容院项目瓶颈期，一定要学会调整优化项目，以获得顾客的认可。
首先我们得辨析这件事情的核心问题出在哪里，找新品的目的是为了持续让顾客进店消费，那么顾客不进店消费核心的问题，只会是效果和服务的问题。而我们反推，如果美容院能做好核心技术环节，且是别人家拿不走的，同期保证服务的品质，顾客是不是就会认可并锁定你的美容院。作为老板需要清晰——不是每一个好珍珠都能组成完美的项链，我们需要如何去做才是正确的选择。
1、优质的品项架构胜过于讨喜的单一品牌。作为美容院的老板，要从全局观的角度出发，选项目要符合美容院的定位，美容院架构你缺什么上什么，而不是活什么上什么。其次，项目在架构你的位置和角色决定了它的定价以及销售的策略，架构的框架从低到高，一定是从肤感改到肤质，再到肤色肤龄的设计。好的菜单是门店稳定的地基，楼层的未来可持续发展一定和你是谁脱离不开。
2、顾客需要被教育，不要养成坏习惯，顾客需要的根本是解决问题，不是一时的新鲜感，新鲜感不长久，美容院需要更迭的是能解决皮肤问题的综合技术能力，囊括问诊、家居、护理、服务，你回头看看，前几年火的大牌补妆，在当下还能作为顾客选择你的因素吗？如今还是美容院随便上个项目就能复利的时代吗？答案是否定的。
3、打造品牌的拳头项目及差异化特色进门店的竞争力，这一点很重要值得每个人深思，你是否拆解过美容院的品项架构，对项目进行梳理，更迭过优质的品项设计。新项目需要大量的普及，但优质的老项目本就得到顾客的嘉奖，为何不持续优化？
普及度不高顾客不愿意消费的项目，我们应当及时止准，大胆放弃。当下新美业，也不再次是反复找品吞噬自己的时代，辨析清晰斑、敏、痘的肤质问题，优化美容院菜单的架构，淘汰末尾项目与时调整，做一家坦诚真实的品牌才会是我们制胜的关键。
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