美容院业绩目标计划书怎么写？制定美容院年度运营规划，首先要从确定业绩目标入手。确定了业绩目标，我们就有了方向，就不会迷失。那如何确定合理的业绩目标？先来看看下面这个表格：
| 制定业绩目标的方法 | 低目标 | 中间目标 | 高目标 |
| 房租除以0.1 | 如房租5K每月，就是5万每月，年业绩60万 | 低目标乘以1.5倍 | 低目标乘以2到5倍 |
| 员工人数乘以2万元 | 如员工2人，就是4万每月，年业绩48万 | 低目标乘以1.5倍 | 低目标乘以2到5倍 |
| 中型店5人左右 | 年业绩100万 | 低目标乘以1.5倍 | 低目标乘以2到5倍 |
| 大型店、高端会所 | 年业绩500万到1000万 | 低目标乘以1.5倍 | 低目标乘以2到5倍 |
1、业绩目标分解：按100万元年业绩目标计算，按品项、客户、内外部合作分解。升单项目，招牌项目，至少要占营业额50%，美容院缺乏暴利多销的项目，就难以完成最低业绩目标。店铺自身缺乏好项目，可引进外部技术团队合作。
| 业绩目标分解 | 品项规划 | 客户目标 | 内外部合作 |
| 升单项目 | 占业绩比百分之50,50万元 | 50人，1万元每人 | 店内主导30万，外部合作20万元 |
| 留客项目 | 占业绩比百分之30,30万元 | 100人，3000元每人 | 店内主导 |
| 引流项目 | 占业绩比百分之10,10万元 | 100人，1000元每人 | 店内主导 |
| 家居产品销售 | 占业绩比百分之10,10万元 | 100人，1000元每人 | 店内主导 |
| 小计 | 100万元 | 250到350人 |
业绩目标分解：按100万元年业绩目标计算，按季度、月、周分解。按100万元年业绩目标计算，按品项规划分解。
2、顾客规划。按100万元年业绩目标计算，顾客数量250～350人。
3、促销推广计划
4、员工规划。一张床1个美容师，5个美容师一个顾问，外加前台和店长各一人。
5、诊断、总结、规划
美容院经营诊断数据和美容院经营数据诊断表：盘点美容院业绩、项目、现有客户、员工、促销活动，通过数据对比，找到不达标的问题点，制定改进方案；通过数据对比，找到切实可行的好方法，不断优化，做到极致。业绩从哪里来？从项目上来，有好项目就有好业绩。从客户上来，解决客户的问题，客户才会掏钱。从员工上来，员工服务好客户，业绩自然会提高。从促销活动上来，有活动就有活水，就能更快出业绩。
开美容院关于每年的年度运营规划一定要做，把这些重要问题数据化、清晰化，找到业绩提升的具体路径，不打无准备之仗。在执行过程中，时时反馈、改进，努力实现目标。
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