免费营销是美容院常用的营销模式之一，采用这种方式，可以抓住顾客“贪小便宜”的心理，用“免费”吸引顾客进店体验，从而达到拓客的目的。不过从美容院方面考虑，免费营销的投入成本较大，只有采用合理方式实现收益更大化，才能给美容院带来切实的利益。接下来，小编就为大家分享美容院免费营销如何获得更大收益。
免费营销模式一：免费体验 免费体验是免费营销模式中普及率高的一种操作方式，用通俗的话来说，就是已经“烂大街”了。比如在美容院新开业或是新项目上市的时候，一般会采用免费体验的方式，吸引顾客进店体验。
不过使用免费体验的营销方式，存在的主要问题有两点。其一，由于个别不法商家的套路消费行为，让顾客对于免费体验项目心存芥蒂，担心自己上当受骗，所以美容院采用这种营销方式，一定要想办法打消顾客心中的顾虑。其二，要寻找有效的转化方式，毕竟免费拓到再多顾客，也无法给美容院带来利益，只有提高顾客的转化率，免费营销才能获得真正的收益。
免费营销模式二：产品免费，手工收费 另一种免费营销模式是产品免费，手工收费。也就是说，顾客只要在店内办理一个低门槛的会员储值卡，就可以免费赠送一款产品套盒，顾客如果想在美容院使用这款产品做项目，只需要付出一定的手工费用，而且还可以享受手工费三折的福利。这种方式首先用免费产品吸引顾客办卡，将顾客绑定，然后用手工费赚取收益。
当然，美容院换一个思路，也可以采用购买产品，手工免费的形式，只要顾客购买店内某款产品，就可以免费到店做对应的项目，这种模式同样能取得不错的效果。
免费营销模式三：前端项目免费，后端项目收费 前端项目，也就是我们常说的核心项目。美容院的核心项目往往对消费者吸引力更大，也是美容院利润的主要来源，所以很多美容院都不会想到用核心项目做免费推广。但事实上，核心项目比起普通项目来说，对顾客更具有吸引力。美容院可以先用免费核心项目将顾客吸引进店，然后用后端关联项目创造利润，这同样能给美容院带来不错的收益。
免费体验虽然前期投入较大，但只要操作得当，对于美容院拓展客源、长久赢利是有很大帮助的。希望小编上面介绍的这几种免费营销模式能给大家提供一定的参考和借鉴。
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