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美容院没业绩 是否存在销售思维问题

发表时间:2019/4/13 11:13:41阅读次数:
    有人说销售是最难的职业,也有人说销售很简单,或许是有人没有入门,也或许是有人已经掌握销售的奥秘。难或不难,关键在于你是否具备有销售思维。
  
  具备销售思维需要有整套体系来支撑,比方说行业趋势,市场、产品、技术有了解,也需要对消费者有足够的了解,作为销售者来说,也要具备高情商,高智慧,坚强心。
  

  将产品销售给顾客似乎是每个美容师或美容顾问都在做的事情,但有的人总能产生高业绩,有的人却只能垫底。可能有人会说,别人销售能力强,有技巧,自然业绩做的高。小编暂且将这类行为归于自我逃避,从本质上来说,思维决定行动,销售思维决定业绩高低。

美容院没业绩 是否存在销售思维问题

  
  简单的说,如果你做的事情别人会做,你说的话术别人会说,你讲述产品的方式别人都会用,那么你的优势在哪?别人为什么会买单?同样是买煎饼,有的人就只能常年拉着推车买,有人却能在短时间内开几家连锁店,是拉推车的人不勤奋吗?不努力吗?不是的,同样是起早贪黑,同样的一天24小时,而是销售思维模式有巨大差别。
  
  美容师经常会给顾客推销产品,因为老板有业绩任务,所以需要去完成,因此会发现很多美容师强势推销的现象。从根本上说,这是一种被动式销售,是没有销售意识的表现。往往这样的销售成效不大,甚至会造成顾客反感。
  
  正所谓“思路决定出路”,你的想法在哪里,销售就在哪里。如果美容师本身对美容院产品有足够信心,能够切实帮助顾客解决肌肤上的问题,从心底出发是为关心顾客出发,将好的产品推荐给顾客,顾客自然会欣然接受。
  

  销售其实是语言的艺术,不仅仅要能够洞悉人人心理,而且要具备动摇人的表达能力。滔滔不绝,口若悬河的能力不一定能够达成销售,但若是口吐莲花,字字珠玑的表达却能打动人心。因此,美容师要学会销售的艺术,而不仅仅是能说话。

美容院没业绩 是否存在销售思维问题

  
  美容师要学会的六种销售思维:
  
  一、利他思维:
利他思维就是从他人角度出发,设身处地的为他人着想,从而增加顾客的信赖感;
  
  二、差异化思维:在“产品泛滥的年代”,同质化只会陷于被动,做到差异化,增加核心竞争力,实现“人无我有,人有我优”;
  
  三、价值思维:跟顾客谈价值永远比谈价格更容易获得认同,塑造产品价值比价格更重要;
  
  四、换算思维:看重长远利益,不被眼前利益所蒙蔽,做到放长线钓大鱼;
  
  五、逆向思维:销售遇到困难是很正常的事情,能够将困难看成是机会,销售一定能成功;
  

  六、顾问式思维:不要让顾客买,而是采用顾问式的方式给顾客提供专业建议,帮助顾客做决定,从而让顾客自己主动决定。


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