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美容工作室没生意怎么办

发表时间:2018/9/10 11:55:14阅读次数:
  美容工作室的生意由差变好,其实就是一个客户积累的过程,你的客源多了,工作室的生意自然会变好。如果美容工作室没生意,那么主要问题绝对是出在拓客上。而这一现象绝大部分存在于那些刚开业的,或经营陷入瓶颈期的美容工作室。那么美容工作室没生意怎么办呢?

  方案一:寻找有效的宣传拓客途径

  工作室类型的小型美容院现在十分流行,与传统大店相比,美容工作室的主要缺点体现在品牌知名度较低,曝光率不足,又没有强大的硬件实力作为支撑,消费者很难对美容工作室建立信任感。所以美容工作室要想开拓客源,一定要找到有效的宣传途径。目前成功率较高,且适合小型工作室的宣传途径包括派发传单和网络宣传两大方式。通过派单或者团购网站、朋友圈、微信群、微博等宣传平台,可以有效提升美容院的知名度,让潜在客户了解美容院的项目、价格、优势、效果等等,从而达到吸引顾客的目的。


美容工作室


  方案二:与其他商家进行商业合作

  美容工作室没生意的主要原因是缺乏有针对性的目标客户,所以宣传效果往往不如预期,此时,与其他商家开展合作是不错的解决方式。工作室可以联系周边的女式服装店、美发店、美甲店等等与自身目标客户一致的商家,与其建立合作关系,只要到合作商家消费,即可赠送美容项目体验卡,从而将合作商家的消费者转化为美容院的客源。反之,只要在美容院消费,也可赠送合作商家的打折卡,提升美容院服务的附加价值,进而促成交易。


美容院合作


  方案三:采取合理的促销活动方案

  在生意不好的时候,很多美容工作室都会想到用降价促销的方式吸引顾客。有些美容院为了打动顾客,甚至不惜拿出9.9打折卡之类的超低价活动方案。从短期来看,受到低价吸引的顾客会愿意进店消费,美容院的成交率在短期内会出现暴涨的局面。但从长远来看,这种低价促销并不利于美容院的发展,一旦服务价格提升,顾客就会大量流失,低价促销的顾客转化率并没有经营者想象中那么可观。


美容院活动


  此外,低价促销的另一个恶果是容易导致行业内部的恶性价格竞争,你的美容院给出9.9元的低价项目将顾客吸引过来了,其它美容院为了拉回顾客,也会跟风推出同样的活动,这样就扰乱了整个美容行业的市场价格,最终损害的只能是商家自己的利益。

  所以美容院如果想采用促销的方式吸引顾客,一定要合理策划活动内容,既要对顾客产生吸引力,又要保障美容院的自身利益,同时还要对顾客转化起到一定的推动作用,这样的促销方案才是行之有效的。

  当美容工作室没有生意的时候,经营者切莫因过于担忧而盲目采取不当举措,也不能消极应对置之不理。一定要根据本地的市场状况,采取行之有效的解决方案,这样才能帮助美容院摆脱危机,找到可行的发展机会。


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