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从美容院产品陈列着手 促使业绩提升

发表时间:2018/5/11 16:53:51阅读次数:
  当顾客被店名、装修、口碑等因素吸引,走进美容院之后,应该如何刺激她们进行后续消费呢?有句名言是这样说的:“细节是一种创造,细节是一种功力,细节表现修养,细节体现艺术,细节隐藏机会,细节凝结效率,细节产生效益,细节是一种征兆。”对于美容院经营来说,产品的陈列就是这样一个具有关键作用的细节点。那么美容院在陈列产品的时候应该注意哪些原则,才能吸引到更多的顾客,从而达到促进销售、提升业绩的目的呢?

  美容院产品陈列要点一:正确的区域规划

  美容院在对产品进行陈列的时候一定要对摆放区域进行把握,看看哪里的顾客流量最多。在某一区域摆放产品的时候,要注意整体性,让顾客能够直观地从头到尾参观所有商品,不会有死角产生,这样也就能够更好地把握住销售机会。


美容院产品展示架摆放


  美容院产品陈列要点二:前进立体式陈列

  这种陈列方式其实简单来说,就是将产品按照销量的多少进行摆放。立体式陈列说白了就是将产品摆成立体造型,而不是死板、规整的平面造型,最畅销的产品要摆在最为显眼的地方,这种陈列能够增强产品展示区的动感和视觉效果,起到更强的吸引力。


美容院产品陈列


  美容院产品陈列要点三:促销产品的陈列

  在陈列比较重点的促销产品时,可以使用一些别致、精致的容器进行盛载,这些富有特色的容器往往会起到画龙点睛的作用,让促销商品看起来更具有购买价值。此外,产品的标签一定要跟宣传道具的主题相互协调,这样才能强化主题促销模式的效果。

  美容院产品陈列要点四:遵循有利分配原则

  一般来讲,美容院在进行产品陈列的时候,越是畅销的产品就会摆在越前面,然后根据产品销售量的递减,依次进行排列,这种摆放方式也叫做有利分配原则,也就是产品越畅销,占据的位置就越好。在此基础上,我们可以在一些畅销产品附近携带一些能引起消费者购买欲望的冲动型产品,以此带动这两类产品的销量,起到相互促进的效果。

  美容院产品陈列要点五:产品架整洁清新

  产品一旦放到了货架上,一定要对它进行定期的检查和清理,比如有没有灰尘的沉积,有没有标签脱落或是被破坏等等。只有让产品架保持整洁清新的状态,才不会让顾客误以为上面摆放的是一些滞销的过季商品,从而影响产品销售业绩。

  虽然只是一个简简单单的产品陈列摆放,氮气中也蕴藏着深奥的学问。在美容院有限的公共区域内,只有合理布局、科学摆放、用心维护,才能让产品展示区更加美观、更加具有吸引力,让顾客更好地了解店内的产品,从而促成购买。对于产品的陈列,作为美容院管理者,你还没引起重视吗?


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