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美容院季末库存产品清仓要如何做

发表时间:2018/5/9 11:40:52阅读次数:
  美容行业市场在竞争的过程当中,往往会存在很多不确定性因素,受此影响,老板们对于产品库存的把控是个大难题。所以每到换季的时候,很多美容院都会进行打折促销,消耗掉剩余的应季产品。现在正值春夏之交,如果美容院中还有大量春季产品库存,应该如何应对呢?

  其实季节性的美容院产品,它们自身的优缺点都非常明显,但是站在经营者的角度,他们仍然愿意选择这种产品进行销售。因为一旦产品运作得好,就能在相应季节获取大量的利润。但是如果产品备货数量过多,很有可能无法在季节结束之前将库存全部消化完,所以此时就必须采取相应的清仓策略。


美容院产品清仓


  解决季末产品需要明确的原则

  a、理性备货、积极销售


  面对这种季节性产品,美容院老板在经营时一定要有理性的头脑,必须按照季节更换、产品流行、淘汰的规律进行备货以及销售。如果作为老板对自己经营的产品库存处理不积极,最终会导致大量的产品积压,造成经济上的损失。所以在应季产品销售前期,老板们就要投入较大的资源与精力去销售,尽可能清空库存。

  b、认清季末产品

  季末产品指的是在季节结束的时候还没有被处理掉的库存,这种情况的发生,往往都是销售旺季,没有把握好以及市场策略没有处理得当的结果。要想处理掉这些季末库存,一定要认清季末库存产品的种类,以及接下来这些产品的市场潜力,尽快处理过季的产品。


美容院库存清仓


  解决季末产品的方法

  按照每一个行业的惯例来说,到季节结束的时候一定会有相应的时间对库存进行消化。那么,到底该如何操作才能处理掉这些需要尽快消化的产品呢?

  策略一:降价促销

  降价促销,可以说是在季末处理库存商品的时候一大杀手锏,也是各大美容院老板们常用的手段。一般来讲,降价促销的幅度老板们可以根据具体情况进行控制,通常不会让自己遭受太大的损失,最多只是损失掉一部分的利润,但却避免了产品在仓库堆积的问题。采用这种方式,不仅消费者可以收益,老板们也可以更大程度刺激消费者的购买欲望,将季末库存尽快售完。

  策略二:买赠或捆绑销售

  买赠属于变相的降价法宝,主要是通过日常的正常采购,将季末库存产品作为赠品赠送给消费者。对于不要钱的赠品,虽然可能已经是过季产品,但消费者往往都乐于接受。这种销售手段其实正是抓住了普通消费者爱占小便宜的心态,所以很容易刺激消费。此外也可以采用捆绑销售的方式,将过季库存与当前热销产品捆绑销售,这同样可以带动两款产品的销量。

  对于季末库存积压问题,其实老板们无需过于担心,只要找到了正确的处理方法,就能将这些库存消耗掉,避免对自己造成损失。


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