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美容店定位就是取一个美容院名字?

发表时间:2013-11-12 15:11:20阅读次数:1226
  很多人都在说美容院定位,但是你们清楚什么是美容院定位么?相信很多人给美容院定位仅仅停留在取一个好听的美容院名字而已。取一个美容会所就以为自己是高端美容互会所了。取一个美容减肥中心就认为自己是减肥方面的权威。其实这都是很片面的做法。美容院定位其实需要考虑的非常全面。包括目标顾客、价格、产品、服务、档次规模等方方面面。下面,普丽缇莎小编就跟大家具体阐述一下美容院定位应该考虑哪些问题。
  
  1、档次规模。这是你首先就需要考虑的问题,你是想开一个小型美容院还是一个大型美容会所?当然,决定档次规模最主要是因素还是视你的资金储备能力、整个市场环境消费需求等两个方面去综合考虑。你不可能在一个小乡镇开一个一千多平米的大型美容美体会所,因为这明显是不符合当地消费能力的,是远远超过市场本身承受能力的。还有,如果你只想花十几万元,但是却想开一家高端美容会所,这也是非常不现身的做法。只有脚踏实力的去全盘考虑,最终确定你适合开什么样的美容院比较稳妥。
  
  2、人才储备。美容院无论大小,最终落到实处都需要人来执行。无论是店长、经理主管、还是最基层的美容师、美体师等。当然,一家美容院具体配置多少人手还是要考虑具体规模和顾客数量的。人手不够,顾客不能及时享受服务,那么白白的让自己到手的业绩飞掉了。如果说是人手太多,对美容院来说就是成本,员工也不能在美容院里赚到满意的薪水,最后也会出现人才流失的现象。
  
  3、品牌促销策划。美容院是非常依赖促销活动的,无论是开业促销活动,还是节假日促销活动,对美容院来说都是难得的冲刺业绩高峰。也是提升品牌知名度,给美容院吸纳更多顾客的办法。小美容院有小美容院的促销模式,比如去街头散发传单就是很好的方法,大型美容院也有大型美容院的促销方法,如果有实力直接上电视媒体广告,让更多的人知道并且了解你,最后成为你的忠实顾客。
  
  4、盈利能力的估算。所谓的盈利能力,就是要充分考虑投入成本,客单价,顾客数量,最终营业额等,最后得出每个月,每天美容院能够创造多少价值和利润。看看这个利润回报率能不能满足你的希望和预期。
  
  5、做好前期市场调查。不了解市场行情就草率开美容院明显是不符合市场经济规律的。只有充分了解具体商圈情况,人流量,顾客消费人群,消费能力,以及人们是否有美容消费寻求等。当然,最重要的还是要了解周围是否有同类型的竞争对手,如果有你是否有信心做的比他更好,最终在激烈的市场竞争中占据主动权。
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