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美容院一元拓客方案有用吗

发表时间:2018/11/8 15:30:17阅读次数:
  美容院要想平稳上升发展,仅靠维持现有顾客是不够的。毕竟在美容院经营过程中,老顾客会慢慢流失,如果不开发新客源,顾客就会越变越少,业绩自然也会随之下降。所以只有定期进行纳客,这样才能促使业绩稳定提升。一元拓客相信很多经营者都曾听说过,今天普丽缇莎小编就给大家分析分析美容院一元拓客方案有用吗。

  什么是美容院一元拓客方案

  美容院一元拓客方案其实很多老板或经营者都曾听说过。简单来说,就是顾客每天只需要花费一元钱,即全年365元,就可以在一年之中,无限次享受美容护理。该卡项仅供办理者本人使用,不可转让,不可退卡。适用项目一般为单一指定项目,比如面部护理、肩颈护理、艾灸、汗蒸等等。


美容院拓客


  美容院一元拓客方案有用吗

  美容院一元拓客其实就是低门槛拓客法的一种表现形式,对于开发新顾客有不错的效果。利用超低的价位,美容院能轻松将顾客吸引进店,在全年耗卡的过程中,美容院方面可以了解顾客的护理需求,寻找销售机会赚取利润。

  正常情况下,顾客办理一元拓客卡以后,按照每七天来美容院一次计算,最多到店48次,平均每做一次护理7.6元。从顾客方面考虑,这一卡项十分划算,有很强的吸引力。从美容院方面考虑,每次护理7.6元的价格肯定是收不回成本的,但可以一次性开发大量新客源,并得到长达一年的稳定销售机会,只要可以转化一定数量的顾客,收益就能得到保障。从长远来看,这一方案是有效且可行的。


美容院活动


  美容院一元拓客方案实施要点

  在实施一元拓客方案的过程中,美容院需要注意一些事项:

  首先,美容院推销人员要掌握正确的销售话术。在推销一元美容卡的时候,着重给顾客介绍该卡项的价格优势,抓住她们贪便宜的消费心里,用低价打动顾客。此外,还要从美容院的正规性、安全性和活动的真实性、靠谱性方面入手,打消新顾客的疑虑,从而提高成交率。


美容院拓客方案


  其次,美容院一元拓客卡其实也是体验卡的一种,目的就是用低价吸引顾客体验。所以在服务的过程中,千万不能因为顾客办卡金额低就态度随意、搪塞敷衍,要让顾客感受到美容院服务和手法的专业性,提升顾客对美容院的认可度,这样才能促成消费者的转化。

  此外,一元拓客卡并不是一次性买卖,在这笔交易中,其实美容院是无法获益的。所以美容院方面一定要找到有效的转化策略,在顾客消费过程中,采取其它可行的策略吸引顾客消费,从而创造新的利润,这样一元拓客卡才能发挥其功效。

  对于那些陷入发展瓶颈期、顾客人数不足或业绩较差的美容院来说,不妨尝试尝试一元拓客卡这种促销方式,相信会有不错的收获。


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